Dijital Pazarlamada Micro Influencer’lar Daha Etkili

“Influencer” sözcüğü dijital pazarlama sözlüğüne gireli çok olmamışken, son araştırmalar pazarlama kampanyalarında micro influencer’ların popüler sosyal medya hesaplarından daha etkili olduklarını ortaya koydu. Peki bunun altında yatan sebepler ve tüketici davranışları neler?

Mikro etkili pazarlama olarak bilinen daha yeni bir konsepttir. Markalar, sponsorlu reklamlar yerine özgün, görsel gönderilere sahip ürünleri tanıtmak için sosyal medyada daha az takipçi olan kişilerle ortaklık kurar. Onları makro influencer’lardan, yani yüz binlerce veya milyonlarca takipçiye sahip influencer’lardan ayıran bir diğer özellik ise takipçileriyle daha sık ve daha samimi bir diyalog içinde olmaları.

Kampanya etkileşimleri micro influencer’lar ile çalışıldığında %60 oranında artıyor ve bu etkileşimler yüz binlerce takipçisi olan sosyal medya hesaplarına kıyasla yaklaşık 7 kat daha verimli oluyor. Ayrıca belli bir takipçi sayısı eşiğini geçen influencer’ların sosyal medya etkileşimleri düşüşe geçerken, bu etkileşimlerin kullanıcılar üzerinde etkileri de paralel olarak azalıyor.

Çünkü dijital çağda tüketiciler sosyal medya pazarlama çalışmalarına karşı şüpheci bir yaklaşım sergilerlerken, micro influencer’lara duyulan güven bu şüpheciliği azaltan önemli bir faktör olarak karşımıza çıkıyor. Makro influencer’lar ile çalışıldığında daha çok kişiye ulaşıldığı bilinen bir gerçek olsa da takipçi sayısı milyonlara ulaşan bu sosyal medya hesapları ile hedeflenen kitleye ulaşma oranı da bir o kadar düşüyor. Bu noktada micro influencer’lar, belirli bir ilgi alanına sahip takipçileriyle markaların asıl hedef kitlesine ve daha uygun maliyetlerle ulaşmalarını sağlıyorlar. 

Mikro etkileyiciler, ünlülerden veya milyonlarca takipçisi olan profillerden tipik olarak daha ekonomiktir. Ünlüler bazen bir ürünü tanıtan tek bir Instagram gönderisi için 100,00 $ ‘a kadar ücret alır. Buna karşılık, Instagram’daki mikro etkileyicilerin % 96’sı bir tanıtım gönderisi için 500 dolardan daha az ücret alıyor. Kabul edildiğinde, markalar erişimi en üst düzeye çıkarmak için genellikle birden fazla mikro etkileyiciyle çalışır, ancak 100 mikro etki sahibi bile bu oranlarda Instagram’daki tek bir ünlüye göre daha ucuza mal olur.

Mikro etkileyiciler gerçek insanlardır, bu nedenle Instagram içerikleri de gerçektir. Birkaç bin takipçisi olan Instagram kullanıcıları muhtemelen kendi içeriklerini yayınlıyor, yorumları yanıtlıyor ve bir marka veya bir sosyal medya yöneticisine sahip bir ünlünün yapabileceğinden daha gerçekçi davranıyor. Mikro influencer, Instagram’da bir tanıtım gönderisiyle etkileşime girerse, takipçileri, yayınladıkları marka hakkında daha fazla bilgi edinmek için tıklamaya daha meyilli olabilir.

Büyük ölçüde büyük bir takipçi kitlesine sahip olan mega-etkileyiciler, markalara önemli ölçüde daha büyük bir erişim sağlar, ancak çok yüksek bir maliyetle. 

Micro influencer’lar oluşturdukları özgün içeriklerle her geçen gün takipçileri arasında etkilerini kanıtlıyorlar. İnsanların kendilerine oldukça yakın hissettikleri bu sosyal medya influencer’larının paylaşımları, influencer ve takipçileri arasındaki güven ilişkisi sonucu markaların kendi paylaşımlarından çok daha samimi ve güvenilir olarak algılanıyor.

Instagram çok görsel olduğu için mikro etkileyiciler için tanıtım tweetleri veya Facebook gönderileri yazmak yerine ürünlerin ve marka deneyimlerinin fotoğraflarını yayınlamaları kolaydır. Bu, mikro influencer pazarlamasının diğer sosyal medya platformlarında yapılamayacağı anlamına gelmez, ancak Instagram’ın Keşfet sekmesi, kullanıcıların mikro influencer içeriğini kolayca bulmasına ve bunlarla etkileşime girmesine yardımcı olur. 

Dünyaca ünlü markalar artık kampanyalarında micro influencerlar ile çalışmayı tercih ediyorlar ve gün geçtikçe micro influencer’ların gücü sosyal medyada yükselmeye devam ediyor.